Uczestnicy poznają, jak wykorzystać model DISC do lepszego zrozumienia różnorodnych typów osobowości klientów w sprzedaży B2B. Prezentacja skupi się na czterech głównych typach osobowości: Dominującym (D), Inspirującym (I), Stabilnym (S) oraz Analitycznym (C). Omówione zostaną przykłady dotyczące konkretnych technik prowadzenia rozmów - co lubią, czego nie lubią i na co postawić w przedstawieniu oferty aby dotrzeć do poszczególnych typów osobowości.
Wyszukiwanie odpowiedzi..
