Czy ktoś kiedyś złożył Ci absurdalnie dużą propozycję, a gdy odmówiłeś, od razu zaproponował coś znacznie mniejszego? To nie przypadek, to klasyczna technika manipulacji drzwiami w twarz. Stosują ją wszyscy: od Świadków Jehowy, którzy proszą o długie studium Biblii, a zadowalają się zostawieniem czasopisma, po sprzedawców samochodów zaczynających od ceny z kosmosu. Ta metoda wykorzystuje regułę kontrastu i wzajemności, byś poczuł się zobowiązany powiedzieć tak na tę drugą, mniejszą prośbę. Zapisz ten film, żeby o tym pamiętać i zaobserwuj mój profil, by poznać więcej sposobów na obronę przed manipulacją!
Wyszukiwanie odpowiedzi..
